تو مذاکره همیشه یکی هست که آخر سر یه چیز اضافه میخواد:
"اگه اینم اضافه کنی میبندم..."
"فقط اگه اونم باشه دیگه تمامه..."
و اینجاست که خیلیا یا نه میگن و بازیو میبازن،
یا سریع بله میگن و ضرر میکنن!
اما فروشنده حرفهای، اینجوری شرط میذاره:
"باشه، اینم اضافه میکنم…
اما مشروط به اینکه فلان آیتم حذف بشه یا شرایط تغییر کنه."
یعنی نه نه میگی، نه کامل بله!
تو مذاکره، اسم این میشه تکنیک امتیاز مشروط.
هر چیزی که اضافه میشه، یه چیزی باید کم بشه.
این یعنی مذاکره حرفهای، نه لطف یکطرفه!