«تا حالا شده یک قیمت اولیه ببینی و بعد، حتی اگر آن قیمت دقیق نباشه، همون عدد روی قضاوتت درباره قیمت واقعی اثر بذاره؟»
این جاییه که «اثر لنگر» (Anchoring Effect) وارد تصمیم‌گیری ما می‌شه. وقتی یک عدد یا قیمت اولیه به ما ارائه می‌شه، ممکنه همون عدد به‌عنوان یک «لنگر» ذهنی عمل کنه و روی ارزیابی ما از قیمت‌های بعدی اثر بذاره؛ حتی وقتی اطلاعات بیشتری در اختیار داریم.
پس قبل از اینکه بگیم یک قیمت «ارزان» یا «گران» است، بهتره بپرسیم: این قضاوت بر اساس ارزش واقعی شکل گرفته یا تحت تأثیر اولین عددی بوده که دیدم؟ با افتخار از شما می‌خواهیم، پست‌های استادمانا را در شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.
«دپارتمان اقتصادوسرمایه مرکز آموزش‌تخصصی دانشگاه شهیدبهشتی» https://mana-learning.com/anchoring-effect/