اینجوری دل ببر

استراتژیهای مذاکره در کانال فربد طهرانی - مرکز مذاکره ایران در بله

ble.ir/join/AqXdaL4m2f


آدم‌ها قبل از اینکه ازت خرید کنن، باید بهت احساس اعتماد کنن.

در فروش حرفه‌ای، مشتری فقط به محصولت نگاه نمی‌کنه؛ به احساسش نسبت به تو نگاه می‌کنه.
آمریکایی‌ها مشتری رو به زمین گلف می‌برن تا از دل رفاقت، معامله بسازن.
ما هم باید پا منقلی مشتری‌مون رو پیدا کنیم؛ اون نقطه‌ی مشترک انسانی که باعث می‌شه دیوار رسمی بودن فرو بریزه.

گاهی اون نقطه، یه علاقه‌ی شخصیه...
گاهی یه دغدغه‌ی مشترک، یه شوخی، یا حتی یه اسم آشنا.

فروش واقعی از رابطه شروع میشه، نه از پیشنهاد قیمت.