قبل از هر قدم در فروش، حقیقت مشتریاتو بدون!
خیلی از فروشندهها مستقیم سراغ ارائه محصول یا خدمات میرن، اما بدون سوالات حقیقتیاب، نمیدونن مشتری واقعاً چه نیازی داره، چه کالایی استفاده میکنه و چه مشکلاتی داره.
با پرسیدن سوالای درست میتونی:
نیاز واقعی مشتری رو شناسایی کنی
بهترین پیشنهاد رو ارائه بدی
و از اتلاف وقت روی گزینههای کمارزش جلوگیری کنی
به یاد داشته باش، هر قدم فروش موفق از شناخت دقیق مشتری شروع میشه.