متاسفانه اغلب مشاورین املاک تصور میکنند که تمام مشتریانی که به آنها مراجعه می کنند را باید پیگیری کنند و تمام آنها را به سرانجام کار برسانند در حالی که در حقیقت کار اینطور نیست مشاور املاک حرفه ای از بین ده متقاضی خود تنها دو نفر متقاضی اصلی را انتخاب کرده و به صورت تمرکزی روی آنها کار میکند شما به عنوان مشاور املاک باید از مشتری دو سوال مهم یا دو استراتژی مهم را متوجه شوید یک اینکه دلیل اینکه داخل منطقه شما دفتر دارید برای چی به دنبال خرید یا اجاره است و دوم اینکه آیا مبلغ خرید ملک الان در دسترس است یا نیاز به فروش ملک تأمین از منبع دیگری دارد