راز تعریف حرفهای
استراتژیهای مذاکره در کانال فربد طهرانی - مرکز مذاکره ایران در بله
ble.ir/join/AqXdaL4m2f
یکی از قویترین ابزارهای تاثیرگذاری،
تعریف و تمجیده.
اما یک سوال مهم:
کی تعریف بوی چاپلوسی میگیره؟
تعریف زمانی بوی چاپلوسی میگیره که
کار ما گیر باشه.
وقتی از کسی تعریف میکنیم
و طرف مقابل حس کنه منفعت مستقیم داریم،
ذهنش سریع میره سمت این تحلیل:
«این تعریف واقعی نیست.»
اما نکته مهمتر اینه:
فرق تعریف با چاپلوسی در جزئیاته.
تعریف کلی = بوی چاپلوسی
تعریف جزئی و دقیق = تعریف حرفهای
مثال:
«آقا چقدر شما خوشتیپی» → کلی و مشکوک
«حرف و دلت یکیه» → کلی و شعاری
اما اگر بگی:
«این پیراهن سرمهای با کتتون خیلی هماهنگه»
اینجا داری جزئی حرف میزنی.
جزئیات یعنی دیدی.
دیدن یعنی احترام.
احترام یعنی تاثیرگذاری.
یک نکته حرفهایتر:
تعریف فقط گفتن نیست؛
باید ریاکت بگیری.
اگر تعریف کردی و طرف مقابل سرد نگاه کرد،
یعنی سیگنال گرفتی که ادامه نده.
اینجاست که تکنیک If–Then وارد میشه:
اگر ریاکت خوب گرفتم → ادامه بده
اگر ریاکت نگرفتم → بازی رو عوض کن
مذاکره و ارتباط، خواندن واکنشهاست.
تعریف حرفهای یعنی: واقعی باشه
جزئی باشه
وابسته به منفعت مستقیم نباشه
و همراه با تحلیل واکنش باشه
تو این ویدیو دقیق توضیح میدم
چطور تعریف کنیم بدون اینکه چاپلوس دیده بشیم
و چطور از تعریف، ابزار نفوذ بسازیم.
نظرات