جهان خلقت قانون دارد .
طبیعت قانون دارد ، حیات وحش قانون دارد .
بهترین هوا پیما ساز ، باید علاوه بر قوانین مهندسی ساخت و تولید قوانین فیزیک و جاذبه زمین را هم که غیر قابل تغییر است بداند.
بهترین برنامه بازار یابی ، اگر با قوانین بازار همگام نباشد شکست می خورد .
متاسفانه در غالب کلاسها ، دانشگاهها و سمینار ها همه از استراتژی های بازار یابی و فروش و قوانین بازاریابی صحبت می کنند
اما توجهی به قوانین کلان بازار ندارند .
قوانین مدیریت بازار ، مجموعه 22 قانون ( اصل ) یا استراتژی کلان می باشد که اندیشمندان حوزه بازاریابی و اساتید مشاور بازاریابی بنامهای
آل ریس و جک تراوت با توجه به بیش از 25 سال بررسی عوامل موثر و مداخله گر مستقیم و غیر مستقیم بر مدیریت بازار را بیان کرده اند .
معمولا همکاران مدرس بازاریابی و دوستان مشاوربازاریابی
از این اساتید ، در کشور ما و در فضای دانشگاهی متدولوژی موقعیت یابی POSITIONING در بازار یابی و برندینگ و متدولوژی استراتژی های بازار یابی بر گرفته از استراتژی نظامی تحت عناوین استراتژی های تدافعی DEFENSIVE، تهاجمی OFFENSIVE ، جبهه گیری FLANKING و عملیات چریکی GUERRILLA صرفا تدریس می شود . اما جای خالی استراتژی های کلان بازار MARKET STRATEGYکه تحت عنوان قوانین تغییر ناپذیر مدیریت بازار نامیده می شوند ، احساس می شود.
من دکتر رضا ابیاک ( غلامرضا ابیاک) -مدرس بازاریابی و مشاور بازاریابی و فروش در طی سالهای اخیر سعی کردم در دروس مختلف در دانشکده های دانشگاه تهران ، بویژه برای دانشجویان MBA و DBA در گرایشهای مارکتینگ ( بازاریابی و فروش ) در دروس استراتژی های بازار یابی ، بازار یابی پیشرفته و برنامه بازار یابی MARKETING PLAN به اختصار بیان می کنم و همواره در پروژه هایی که به عنوان مشاور مارکتینگ ( مشاور بازاریابی ) افتخار حضور داشتم ، متوجه شدم که هر چقدر کلیه اصول بازار یابی و برنامه های سطح استراتژی سیستم بازار یابی و استراتژی سطح عملیات بازار یابی را پیاده سازی کنید در حالیکه به استراتژی های کلان مدیریت بازار توجه نداشته باشید ، با نتایج مطلوب در بازاریابی و فروش مواجه نخواهید شد.
کتاب اصلی این موضوع در قالب فرمت PDF در قسمت کتاب سایت بنده موجود و قابل دانلود است.
https://drabiak.com/