جذب مشتری
فروش موفق به جذب مشتری
افرادی که در شغل مشاورین املاک فعالیت می‌کنند باید فروشندگان حرفه ای باشند.
متاسفانه سالانه تعداد زیادی از افراد وارد شغل مشاورین املاک می‌شوند و بعد از مدتی از این کار خارج می شوند.
دلیل اصلی این موضوع این است که این افراد تصور می کنند شغل مشاورین املاک کار بسیار ساده‌ای است، در حالیکه شخصی که به عنوان مشاور در دفتر املاک فعالیت می کند در مرحله اول باید ارتباطات خوبی داشته باشد و همچنین در زمینه فروش توانایی بالایی داشته باشد تا بتواند مشتریان خود را متقاعد کند.

توجه کنید که شغل مشاور املاک دارای چندین رشته مختلف می باشد، یعنی یک مشاور حرفه ای در آن واحد باید روانشناس باشد تا بتواند مشتریان خود را تحلیل کند، در مرحله دوم یک حقوقدان باشد و اطلاعات پایه و اساسی حقوق املاک را بداند، در مرحله سوم یک مهندس عمران باشد یعنی اطلاعات فنی و شناخت متریال ساختمان را بداند.

صداقت عامل جذب مشتریان املاک
یکی از مهمترین استراتژی هایی که مشتریان املاک جذب مجموعه شما می شوند داشتن صداقت و روراستی با آنها است.
یکی از مشاورین ما روش بسیار خوبی برای جذب مشتری دارد، زمانی که برای کارشناسی ملک وارد منزل مشتری میشود، به تمام جزئیات دقت میکند.
ایراداتی که در فضای داخلی منزل وجود دارد که ممکن است از نظر خریدار جذاب به نظر نیاید را بررسی می‌کند و به صورت دلسوزانه به فروشنده اعلام می کند.
مثلاً می گوید در فلان قسمت منزل اگر چیدمان عوض شود ظاهر بهتری از دید مشتری پیدا می کند. جالب اینجاست که مشتریان یا فروشندگان استقبال خوبی از این ایده میکنند.
در شغل املاک مشتریان باید متوجه شود که شما خیرخواه و دلسوزان آن هستید