انتخاب تهیه‌کننده طرح توجیهی اهمیت زیادی دارد. چون کیفیت گزارش به نحوه جمع‌آوری اطلاعات، شناخت صنعت، تحلیل بازار، محاسبات مالی و منطق فرضیات وابسته است.
شرکت مطصا می‌تواند در فرآیند تدوین طرح برای پروژه‌های مختلف، اطلاعات مورد نیاز را جمع‌آوری و بخش‌های فنی، اقتصادی و مالی پروژه را مورد بررسی قرار دهد.
در این فرآیند، یک سؤال اساسی همیشه باید مطرح باشد:
«آیا این پروژه از نظر اقتصادی ارزش سرمایه‌گذاری دارد؟»
نه اینکه فقط بتوانیم برای آن یک گزارش زیبا تهیه کنیم.
طرح توجیهی خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟
یک گزارش طولانی لزوماً یک گزارش خوب نیست.
گاهی ده‌ها صفحه اطلاعات وجود دارد، اما پاسخ روشنی به سؤال سرمایه‌گذار داده نمی‌شود.
طرح توجیهی باید بتواند اعداد و اطلاعات را به تصمیم تبدیل کند.
• فرضیات مشخص داشته باشد.
• اطلاعات بازار را منطقی بررسی کند.
• هزینه‌های سرمایه‌گذاری را تفکیک کند.
• هزینه‌های جاری را واقع‌بینانه محاسبه کند.
• درآمدهای احتمالی را بر اساس ظرفیت و بازار برآورد کند.
• سرمایه در گردش را در نظر بگیرد.
• جریان نقدی پروژه را نشان دهد.
• شاخص‌های مالی را محاسبه کند.
• ریسک‌های اصلی پروژه را آشکار کند.
مهم‌تر از همه، فرضیات نباید صرفاً برای جذاب‌تر نشان دادن پروژه انتخاب شوند.
بخش بازار؛ جایی که بسیاری از پروژه‌ها غافلگیر می‌شوند
داشتن محصول خوب به معنی داشتن بازار کافی نیست.
ممکن است یک محصول از نظر فنی عالی باشد، اما مشتری کافی برای آن وجود نداشته باشد.
ممکن است بازار وجود داشته باشد، اما رقبای قدرتمند سهم عمده آن را در اختیار داشته باشند.
ممکن است تقاضا وجود داشته باشد، اما قیمت قابل پرداخت مشتری کمتر از قیمت مورد نیاز پروژه باشد.
به همین دلیل تحلیل بازار یکی از بخش‌های مهم طرح توجیهی است.
در این بخش باید پرسید:
مشتری چه کسی است؟
قیمت بازار چقدر است؟
روند تقاضا چگونه تغییر کرده است؟
مزیت رقابتی پروژه چیست؟
و مهم‌تر از همه، آیا پروژه می‌تواند سهم قابل قبولی از بازار به دست آورد؟

برای مشاوره تخصصی در زمینه طرح توجیهی با کارشناسان ما در شرکت مهندسین مشاور مطصا در تماس باشید
https://matsa.co/
طرح توجیهی چیست
https://matsa.co/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C
درج آگهی و تبلیغات در سایت صنعت جا
https://sanatja.ir/ads/200269