کلید خرید دست کیه؟
همه خریدار نیستن، بعضیا فقط شنوندهان!
خیلی وقتها فروشندهها انرژی و زمان زیادی صرف افرادی میکنن که قدرت تصمیمگیری ندارن.
اما فروش حرفهای زمانی اتفاق میافته که بدونی چه کسی واقعاً میتونه "بله" یا "نه" بگه.
با شناسایی تصمیمگیر اصلی در سازمان مشتری، میتونی:
مسیر مذاکره رو کوتاهتر کنی
پیام دقیقتری منتقل کنی
و نرخ تبدیل فروشت رو چند برابر افزایش بدی
فروش موفق یعنی بدونی درست باید درِ کدوم اتاق رو بزنی.
نظرات