استراتژیهای مذاکره در کانال فربد طهرانی - مرکز مذاکره ایران در بله

ble.ir/join/AqXdaL4m2f


ما همیشه می‌گیم در مذاکره
یه چیزی باید داشته باشی به اسم:

If – Then
اگر… آنگاه…

این تکنیک یکی از مهم‌ترین ابزارهای حرفه‌ای‌هاست.
برنامه‌نویس‌ها بهش میگن ساختار شرطی؛
در مذاکره یعنی:
از قبل بدونی اگر این اتفاق افتاد، بعدش چی کار می‌کنی.

مثال ساده:

اگر من به شما گفتم «سلام»
و شما جواب ندادید → آنگاه چه کنم؟

اگر گفتم «بیایید قرارداد ببندیم»
و شما گفتید «نه» → پلن بعدی من چیه؟

اینجا مذاکره‌کننده آماتور قفل می‌کنه.
اما حرفه‌ای‌ها قبل از ورود به جلسه
برای خودشون پلن A، B و حتی C دارن.

مذاکره چهار بخش داره:

1️⃣ قبل از مذاکره
2️⃣ شروع مذاکره
3️⃣ حین مذاکره
4️⃣ پایان مذاکره

بخش «قبل از مذاکره» دقیقاً جای طراحی If–Then هست.

قبل از جلسه باید از خودت بپرسی: اگر قیمت رو بالا دونست چی؟
اگر گفت الان زمان مناسبی نیست چی؟
اگر گفت با رقیب کار می‌کنم چی؟

وقتی این سناریوها رو از قبل نوشتی، دیگه غافلگیر نمی‌شی،
استرس پایین میاد،
کنترل مذاکره دست خودت می‌مونه.

مذاکره حرفه‌ای یعنی
واکنشی رفتار نکردن.
یعنی قبلش فکر کردن.

تو این ویدیو دقیقاً توضیح می‌دم
چطور قبل از مذاکره سناریو بچینی
و با تکنیک If–Then
بدون شوک و سردرگمی جلو بری.