متاسفانه یکی از اشکالاتی که مشاورین املاک تازه کار دارند این است که زمانی که وارد این کار می‌شود تصور می‌کنند مایع راه صدساله را یک شبه برود و خیلی زود می خواهند با چند قرارداد به مبالغ و ارقام هنگفت برسند در حالی که اینطور نیست باید یک دوره تکاملی و اصطلاح های خاک خوری طی شود تا مشاور آبدیده شده و حرفه‌ای شود خیلی از مشاورین تصور می کنند اگر بتواند قراردادهایی را ثبت کنند که از مشتری مبلغ کمیسیون یک درصد را دریافت کند خیلی سریع به پول خوب و در حال خوب می رسند در حالی که در ذات اصلی کار املاک مهم مشتری مداری است و اینکه ما بتوانیم کاری کنیم تا مشتری برای ما ماندگار شود و طی سالیان آینده مشتریان جدید را به ما معرفی بکنم پس اگر بخواهیم از مشتری به صورت اجبار یا اکراه کمیسیون خارج از عرف دریافت کنیم قطعاً آن مشتری به ما وفادار نخواهد بود در حالی که اگر بتوانیم خدمتی متمایز از خدمات سایر همکاران و قبا به او بدهیم قطعاً می توانیم با رضایت کامل مبلغ کمیسیون بیشتری را دریافت کنیم و از طرفی همان مشتری همانند بیلبورد تبلیغاتی ما خواهد شد که اگر اطرافیان یا دوستان او بخواهند ملکی را خرید و اجاره کنند احتمال خیلی زیاد ما را به آنها معرفی خواهد کرد