آموزش مشاورین املاک (برگ برنده برای مشتری)
معمولاً زمانی که مشتری به دفتر املاک مراجعه میکند مشاور املاک قیمت ملک مورد نظر را اعلام می کند و بلافاصله از جانب خودش تخفیف میدهد بیایید یک استراتژی بسیار کاربردی به شما یاد بدهم که باعث شود مشتری به شما اعتماد بیشتری کند و در ضمن تعداد قراردادهای شما بیشتر شود اگر مشتری به شما مراجعه کرد و ملکی را داشتید که قیمت نهایی قابل امضا آن را می دانستید فرض کنید به قیمت ملکی هست ۵ میلیارد و سیصد میلیون تومان نقدینگی به مشتری اعلام بکنید که این ملک را ما در هفته گذشته جلسهای داشتیم و فروشنده قیمت را پنج میلیارد و سیصد اعلام کرده بود و ما توانستیم با چون هایی که میزنیم از او تخفیف بگیریم و قیمت نهایی ۵ میلیارد تومان برسانیم حال اگر با شما قرار بزاریم قیمت نهایی و امضای ایمیل ۵میلیارد هست در مقابل مشتری نسبت به شما واکنش بهتری خواهد داشت و اعتماد بیشتری می کند و احتمال اینکه قرارداد های شما زودتر به نتیجه برسد بیشتر است
نظرات