چطور محتوا برای ما میفروشه؟ (طراحی قیف فروش و مسیر کاربر) | استراتژی محتوا
یک سوالِ تلخ: آیا شما برای سایتتان مقاله مینویسید فقط برای اینکه کاربر بیاید، بخواند و برود؟ اگر جوابتان بله است، شما یک «خیریه» باز کردهاید، نه یک کسبوکار!
در این ویدیو یاد میگیریم که چطور محتوایی تولید کنیم که در نهایت منجر به فروش شود و مسیر کاربر (Customer Journey) را به سمت استفاده از خدمات و محصولاتمان هدایت کند.
مهمترین مباحثی که در این ویدیو بررسی کردیم:
طراحی قیف فروش (Sales Funnel): در استراتژی محتوا، هیچ پستی نباید بنبست باشد! چطور با قرار دادن درستِ دعوت به اقدام (Call to Action)، کاربری که در حال مطالعه مقاله است را به یک خریدار تبدیل کنیم؟
کالبدشکافی یک محصول (مثالِ فلش مموری): بررسی عملیِ تولید محتوا برای یک محصول فیزیکی. چطور دهها ایده پولساز (مثل مقایسه سرعت فلشها، جنس بدنه، مزایا و معایب) پیدا کنیم که مستقیماً به محصولی که خودمان میفروشیم مرتبط باشد؟
قانون طلاییِ فروش در محتوا: اول ارزشآفرینی، بعد فروش! هنرِ شما این است که اول به طور کامل و صادقانه جوابِ سوال و نیاز کاربر را بدهید، و بعد در لابهلای محتوا یا انتهای آن بگویید: "حالا که متوجه شدی، میتوانی این محصول را از من بخری"
آشنایی با جادوی ریتارگتینگ (Retargeting): یک ترفند فوقالعاده برای سایتها! چطور با قرار دادن یک تکهکد در سایت، کوکیِ (Cookie) کاربرانی که فقط یک بار به سایت ما آمدهاند را ذخیره کنیم تا بعداً تبلیغاتِ ما را در سایتهای دیگر هم ببینند و برای خرید برگردند؟
نظرات