یکی از مشکلاتی که از ابتدای ورود شخص شغل مشاورین املاک برای او وجود دارد و حتی اگر آن مشاور تبدیل به یک مشاور املاک حرفه‌ای شود همچنان همراه خود این مشکل را دارد این است که ممکن است مدتی پیش بیاید که قرارداد نمی نویسد بزرگترین چالش برای شخص مشاور املاک زمانی پیش می آید که بازار دچار رکود نسبی شود و یا به هر دلیلی نتواند ظرف یک ماه قراردادی را به انعقاد برساند چون مشاورین املاک دارای حقوق ثابت و مزایای ثابت و امنیت شغلی نیستند و به واسطه عملکرد خود و تلاش خود و قراردادهایی که به انعقاد برساند از مدیر دفتر پورسانت دریافت می کنند پس اگر مشاور علیرغم تمام تلاش و کوشش خود نتواند قراردادی را به سرانجام برساند دچار تشویش ذهن و کسری پول در زندگی خواهد شد چندین و چند بار از من سوال پرسیده میشود که ما یک ماه نوشتیم و الان باید چه کار بکنیم و در نهایت به آنها این پاسخ را می دهند که آیا در دفتر املاکی که شما فعال هستید مشاور دیگری هم در ظرف ۱ یا ۲ ماه گذشته قراردادی را به سرانجام رسانده است یا خیر. و معمولاً مشاورین میگویند افراد دیگر و سایر مشاورین هم کار در حال فعالیت هستند و قرارداد می نویسند ولی من متاسفانه مدتی است موفق به انعقاد قراردادی نشده‌ام در پاسخ به او چنین می گویند اگر در مرحله اول بتوانی کنترل ذهن خود را در دست بگیریم و در مرحله دوم ببین که مهم کار موفق تو از چه روشی استفاده می کند و همان روش و الگو برداری کند تا بتوانی سریعاً مشتری مناسب را جذب و سریع خود را به قرارداد و درآمد برسانی