سابقه این اساس کار بر این بود که مشاورین املاک فکر می کردند اگر بتوانند مشتریان خود که شامل خریداران و فروشندگان می باشند را متقاعد کنند سریعاً ملک مورد نظر را خرید یا فروش خواهند داشت و مشتری را متقاعد می کند با شرایط فعلی که در پایان سال ۱۴۰۱ وجود دارد و قیمت دلار و نوسان و اوضاع اقتصادی به شدت درگیر موضوع ملک شده است مشاورین املاک باید تغییر استراتژی دهند و به جای متقاعد سازی نسبت به اعتماد سازی مشتریان خود اقدام کنند باید کاری کنید که مشتری همچنان نسبت به فروش ملک خود اقدام کند و همچنان به او نشان دهید که برای او دلسوز هستید و به دنبال خرید سعدی و هستید به طوری که مشتری متوجه شود اگر بخواهد ملک خود را بفروشد در کنار آن می‌تواند سریعاً سرمایه گذاری مجدد خود را انجام دهد و بدین صورت می تواند به مشاور خود اعتماد کند و این بهترین استراتژی در شرایط فعلی است که شما بتوانید نسبت به رقبای خود سرویس و خدمت بیشتری به مشتریان خود به نمایید