همیشه شنیدید که 20٪ مشتریها، 80٪ درآمد شما رو میسازن؟
اما تا حالا فکر کردید بدونید اون 20٪ کجان و چطور میتونید روی اونها تمرکز کنید؟
با یک Customer Profile دقیق، میتونید مشتریها رو دستهبندی کنید، مشتریای با ارزش و مشتریای از دست رفته رو شناسایی کنید و استراتژی فروشتون رو بهینه کنید.
این یعنی کمتر وقت تلف کردن روی مشتریهای کمارزش و بیشتر تمرکز روی کسانی که واقعاً درآمدساز هستن.