وقت طلایی ترین دارایی بشر در تمام زندگیست که هرگز نه جبران پذیر است و نه تکرار شدنی. افراد موفق به ویژه فروشندگان ارزش والای این عنصر طلایی را دانسته و با برنامه ریزی صحیح بهترین استفاده را از آن می برند. فروشنده حرفه ای تمام زمان خود را صرف فروش و کسب درآمد می نماید. باید آگاه باشید هر زمانی که شما درآمدی کسب نمی کنید در واقع وقتتان را هدر داده و از هدف اصلی خود یعنی موفقیت یک گام دور شده اید. فروشنده حرفه ای برای تمام میزان زمان خود برنامه ریزی کاری دارد و دقیقا می داند در هر زمانی باید چگونه عمل نماید.فروشنده حرفه ای بالاترین بهره برداری را از زمان خود دارد.