قبل از اینکه وارد مذاکره بشی، دو چیز باید برات کاملاً روشن باشه:
1. بتنا (بهترین گزینه جایگزین مذاکره): اگه توافقی نشد، بهترین تصمیم چیه؟
2. ردلاین (خط قرمز): تا کجا حاضری پیش بری و از کجا به بعد نه بگی؟
وقتی این دوتا رو بدونی، نه تحت فشار قرار میگیری، نه امتیاز اشتباهی میدی.
مذاکرهی بدون آمادگی، مثل جنگ بدون اسلحست!
قبل مذاکره، نقشهتو بچین!