اصول مذاکره کمک شایانی به افراد مذاکره کننده می کند تا بتوانند جلسه مذاکره ای موفق را پشت سر بگذارند. یکی از مهمترین اصول مذاکره هدایت و کنترل جلسه توسط شماست. آگاه باشید اگر هدایت جلسه را در دست بگیرید می توانید آن را به سمتی که مطلوبتان است هدایت کنید و نتیجه دلخواه را کسب نمایید. 50 درصد راه موفقیت در یک جلسه به اختیار طرفیست که هدایت آن جلسه را در دست دارد.