چالشهای اصلی در رهبری و مدیریت تیم فروش
اپیزود اول
۱- وقتی اعضای تیم فروش به درستی با هم همراستا نباشند، عملکرد کلی تیم کاهش مییابد.
۲- اگر اعضای تیم احساس نکنند که تلاشهایشان ارزشمند است، انگیزه کاهش پیدا میکند.
۳- در فروشهای پیچیده B2B، زمان زیادی لازم است تا قرارداد بسته شود.
۴- تیم فروش گاهی اوقات از نیازهای واقعی مشتری مطلع نیست و این منجر به از دست رفتن فرصتها میشود.