بلدی یا حدس میزنی؟
تو دنیای فروش، کسی میبره که داده داره، نه کسی که فقط حسش خوبه!
فروشندهای که قبل از جلسه اطلاعات دقیق جمع کرده، نیمراه رو رفته.
اطلاعات یعنی شناخت مشتری، محصول، رقبا، نیازها، تصمیمگیرندهها…
هرچی بیشتر بدونی، بهتر هدایت میکنی.
حدس نزن؛ تحقیق کن، تحلیل کن، بعد بفروش!