✍️ شناخت مشتری قدم اول بود.
✍️
شناخت مشتری قدم اول بود.
اما قدم دوم اینه که بدونی چه چیزی رو میخوای بفروشی و چرا باید بخرنش.
هر محصولی دو بخش داره:
1️⃣ چیزی که هست (مثلاً فرش، کفش، آموزش، خدمات)
2️⃣ چیزی که برای مشتری انجام میده (زیبایی، راحتی، درآمد، آرامش)
اینجاست که مزیت رقابتی معنا پیدا میکنه.
یعنی اون دلیلی که مشتری بهجای رقبا، تو رو انتخاب میکنه.
❓ حالا از خودت بپرس:
محصول من چه فرقی با بقیه داره؟
این فرق رو چطور میتونم به مشتری نشون بدم؟
این جواب میشه ستون دوم برنامه فروش تو.
قدم بعدی رو پست بعدی با هم بررسی میکنیم
نظرات