استراتژیهای مذاکره در کانال فربد طهرانی - مرکز مذاکره ایران در بله

ble.ir/join/AqXdaL4m2f


یکی از مهم‌ترین اصول تاثیرگذاری ما روی آدم‌ها
«دیدن آدم‌ها»ست.

اما مشکل اینجاست که
خیلی وقت‌ها جرأت تعریف کردن نداریم.
چرا؟
چون فکر می‌کنیم اگر از طرف مقابل تعریف کنیم،
خودمونو کوچیک کردیم.

و دقیقاً همین‌جا
نصف مسیر تاثیرگذاری
یا حتی تاثیر اولیه رو از دست می‌دیم.

در حالی که تعریف حرفه‌ای یعنی: دیدن توانمندی طرف مقابل،
نه نفی خودت.

اون جمله‌ای که من همیشه می‌گم اینه: اگر کسی چیزی از تو بهتر داره،
گفتنش ضعف نیست؛
قدرتِ درکه.

وقتی می‌گی: «ایشون تو این موضوع از من بهتره»
نه‌تنها اعتبارت کم نمی‌شه،
بلکه بالغ، امن و تاثیرگذار دیده می‌شی.

مشکل خیلی از ما اینه که
تعریف رو با چاپلوسی قاطی می‌کنیم،
در صورتی که تعریف درست
یکی از قوی‌ترین ابزارهای ارتباط و نفوذه.

تو این ویدیو درباره این حرف می‌زنم که: چرا تعریف نکردن،
ما رو از تاثیرگذاری محروم می‌کنه
و چطور با دیدن آدم‌ها
می‌تونیم ارتباط رو از همون ابتدا بسازیم.