یک فرآیند مدیریت فروش مؤثر شامل مدیریت سرنخ و فرصت، پیش‌بینی فروش و تکنیک‌های گزارش‌دهی و مدیریت است که به نمایندگان فروش امکان می‌دهد به اهداف خود دست یابند و از آنها فراتر روند. اصطلاح مدیر فروش را می توان به طور معقولی به تعدادی از اعضای یک سازمان، از جمله مدیران بازاریابی، مدیران نیروهای فروش میدانی، مدیران منطقه ای و مدیران فروش خط محصول اعمال کرد. اما به طور دقیق مدیر فروش کسی است که مستقیماً بر نیروی فروش نظارت و حمایت می‌کند. نقش استراتژیک اصلی آنها شامل موارد زیر است:

تعیین اهداف برای تیم فروش 
تدوین استراتژی مدیریت فروش برای دستیابی به آن اهداف
اجرای آن استراتژی در حین مدیریت و انگیزه دادن به کارکنان
ارزیابی و گزارش نتایج استراتژی

در حالی که هر عضو تیم فروش در تلاش های تجاری کلی کسب و کار مشارکت دارد، این مدیر خط مقدم است که روزانه مستقیماً بر عملکرد آنها تأثیر می گذارد و می تواند تیم را به سمت موفقیت سوق دهد. مدیری که یک مدل مدیریت فروش مؤثر را اجرا کند، به کارمندان ثبات و پیش‌بینی‌پذیری در نحوه برنامه‌ریزی و اجرای فروش می‌دهد و به آنها یاری می رساند تا فعالیت‌ها را اولویت‌بندی نمایند و آن فعالیت‌ها را به اهداف فروش مرتبط کنند. مدل‌های مدیریت فروش همچنین به مدیران اجازه می‌دهد تا موفقیت فروش را تجزیه و تحلیل و ارزیابی کنند.
بیشتر بخوانید: https://sharifstrategy.org/sales-management/