تعیین اهداف و نیازها : کلید موفقیت در ساخت تیم فروش
تعیین دقیق اهداف و نیازها اولین و مهمترین قدم در ساخت یک تیم فروش موفق است. این مرحله، مانند نقشه راهی، مسیر شما را مشخص کرده و به شما کمک میکند تا نیروی کار مناسب را جذب و پرورش دهید.
مشخص کردن اهداف فروش
اهداف SMART: اهداف فروش باید Specific (مشخص)، Measurable (قابل اندازهگیری)، Achievable (قابل دستیابی)، Relevant (مرتبط) و Time-bound (زمانبندی شده) باشند.
انواع اهداف:
افزایش فروش در درصد مشخص (مثلاً 20 درصد در سال)
جذب تعداد مشخص مشتری جدید (مثلاً 100 مشتری جدید در ماه)
افزایش میانگین ارزش هر معامله (مثلاً 15 درصد)
نفوذ در بازارهای جدید
بهبود سهم بازار
توجه به واقعیتها: اهداف باید با توجه به شرایط بازار، تواناییهای تیم و منابع موجود تعیین شوند.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره 09190980152 تماس بگیرید
نظرات