سوالات فریبنده
استراتژیهای مذاکره در کانال فربد طهرانی - مرکز مذاکره ایران در بله
ble.ir/join/AqXdaL4m2f
تا حالا دقت کردی بعضی سؤالا در ظاهر بیضررن، ولی در واقع ذهن تو رو به سمتی میبرن که طرف مقابل میخواد؟
به این میگن سؤال جهتدار.
یعنی طوری پرسیده میشه که تو ناخودآگاه به پاسخ مورد نظر اون فرد برسی.
یکی میگه: «شیرینیش خوشمزه بود؟»
و یکی دیگه میگه: «شیرینیش خوشمزه بود، مگه نه؟»
فرقش فقط یه جملهست ولی اثرش زیاده…
دومی داره نظرش رو بهت *القا میکنه*، بدون اینکه متوجه بشی!
این تکنیک توی گفتگوها، مصاحبهها، رابطهها و حتی رسانهها استفاده میشه.
حواست باشه — هر حرفی که به زبان میاد، یه جهت پنهان پشتشه.
اگه نتونی تشخیص بدی، ممکنه به راحتی به سمتی که اون "میخواد"، هدایت بشی.
پس هر وقت کسی ازت سوال پرسید، فقط به *کلماتش* دقت نکن،
به نیت پشت سؤالش هم فکر کن.
گاهی همون سؤال ساده، یه دام هوشمنده.
نظرات