قبل فروش این کارو بکن...
تا وسط جلسه استرس نگیری!
تا موقع سؤال مشتری، تو چشماش زل بزنی نه تو ذهنت دنبال جواب بگردی!
تا وقتی وقت بستن رسید، ندونی چجوری جمعش کنی...
مشکل ما فروش نیست.
مشکل ما بیبرنامه شروع کردنه.
وقتی قبل از مذاکره یا جلسه فروش، اینا رو ندونی:
ـ طرف کیه؟ چه نیازی داره؟
ـ هدفت از جلسه چیه؟
ـ چه چیزایی میخوای بگی و چی نمیخوای بگی؟
ـ از کجا شروع میکنی و کجا جمعش میکنی؟
اون وقته که حتی یه جلسه ساده هم برات مثل صعود از کوهه.
آمادگی یعنی نصف مسیر رو رفتی.
بیبرنامه بودن یعنی خودتو رها کردی وسط بازی.
قبل فروش، باید بچینی نه بجنگی.