همه تو فروش یهجا گیر میکنن...
اونجایی که باید شروع کنن، اما نمیدونن چطوری.
یا اون لحظهای که باید ببندن، اما مکث میکنن.
یا تو میانهی مسیر، جایی که مشتری دودله میشه.
فروش فقط ارائه نیست.
سه نقطهی حیاتی داره:
شروع، هدایت، و بستن.
و خیلیها فقط وسطش خوبن!
اگه بلد نباشی خوب شروع کنی، بازی رو نمیسازی.
اگه وسط مسیر، نیاز مشتری رو درست نگیری، دلش نمیره.
اگه نتونی ببندیش، همهچی دود میشه...
فروش حرفهای یعنی بدونی تو کدوم مرحلهای و الان دقیقا باید چی بگی.
نه زیاد حرف بزنی، نه کم.
نه زود ببندی، نه دیر.
تعادل، کلید اثرگذاره.