خرید کردن برای خیلیها سخته…
نه بهخاطر پول، نه حتی جنس!
بلکه چون تغییر سخته
چون مغز از ناشناخته میترسه…
وقتی مشتری میگه «بذار بعداً تصمیم بگیرم»
یعنی هنوز ندیده بعدش چی میشه!
یعنی هنوز تو ذهنش امن نیست
وظیفه تو بهعنوان فروشنده این نیست که فشار بیاری
وظیفهت اینه که نشون بدی اونور تغییر، امنیت هست، نتیجه هست، آرامشه.
فروش خوب، یعنی امن کردن مسیر تصمیم مشتری.