نقشه شکار مشتری یعنی بدونی دقیقاً دنبال چه کسی هستی و از کجا باید پیداش کنی.
وقتی تعریف مشتری ایدهآل رو نداری، انرژی و بودجهات رو روی آدمهایی هدر میدی که حتی به محصولت نیاز ندارن.
با روش STP (بخشبندی بازار، هدفگیری، جایگاهسازی) میتونی بازارت رو قطعهقطعه کنی و درستترین مسیر شکار رو پیدا کنی.
لیست مشتریت باید حاصل همین نقشه باشه؛ جایی که هر اسمش، یک فرصت واقعی برای فروشه.
یادت باشه: شکارچی حرفهای اول نقشه رو میسازه، بعد شلیک میکنه.