قدرت واقعی دونالد ترامپ در کجاست؟ نه روی میز مذاکره، بلکه پشت میز! پیام کلیدی او: “یا این یا من گزینههای بهتری دارم.” این دقیقاً همان استراتژی BATNA (بهترین جایگزین برای توافق) است که در کتاب مرجع مذاکره، “Getting to Yes”، مورد تأکید قرار گرفته است. ما در این ویدیو بررسی میکنیم که چگونه ترامپ با داشتن یک BATNA قوی و واقعی، اعتبار تهدیداتش را افزایش میدهد و طرف مقابل را مجبور به پذیرش شرایط میکند. اگر گزینه جایگزین شما قوی باشد، قدرت چانهزنی شما به شکل چشمگیری افزایش مییابد.