فصل نهایی: تمرین‌های عملی و کوچینگ فروش حرفه‌ای

غلامرضا ایسوند:
فروش مهارتی است آموختنی؛ اما فقط با تمرین، اصلاح و بازخورد است که به مهارتِ ماندگار تبدیل می‌شود.

---

هدف این بخش:

تثبیت مهارت‌های آموزش‌داده‌شده در کلاس از طریق تمرین‌های عملی، نقش‌آفرینی، کوچینگ فردی و بازخورد گروهی، تا فروشندگان فروش را *زندگی* کنند، نه فقط *حفظ*.

تمرین ۱: معرفی محصول به زبان مزیت

هدف:

فروشندگان یاد می‌گیرند چگونه ویژگی‌های فنی را به مزایای ملموس برای مشتری تبدیل کنند.

قالب تمرین:

بازتاب نیاز کشف‌شده مشتری
معرفی ویژگی
* بیان مزیت کاربردی متناسب با نیاز مشتری

نمونه موفق:

چون گفتین بیشتر مسیرتون در ترافیک شهریه، این مدل انژکتوری با مصرف خیلی پایین می‌تونه حسابی به صرفه باشه براتون.

نکته کلیدی کوچینگ:

فروشنده‌ی مؤثر، اول به نیاز گوش می‌ده، بعد زبان محصول رو به زبان مشتری ترجمه می‌کنه.

تمرین ۲: فروش مشورتی در برابر فروش تحمیلی
هدف:
تشخیص تفاوت فروش با «همراهی» و فروش با «فشار»، از طریق نقش‌آفرینی دو سناریو متفاوت.
اجرای تمرین:
هر گروه دو موقعیت بازی کرد:

سناریوی فروش تحمیلی (بدون کشف نیاز، اصرار به خرید)
سناریوی فروش مشورتی (با همدلی، سوال و راه‌حل‌محوری)

جمع‌بندی مربی:
فروش تحمیلی شاید به خرید منجر شود، ولی به «بازگشت» مشتری نه.
فروش مشورتی اعتماد ایجاد می‌کند و زمینه وفاداری بلندمدت را می‌سازد.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره 09190980152 تماس بگیرید