راز یخشکنی حرفهای
استراتژیهای مذاکره در کانال فربد طهرانی - مرکز مذاکره ایران در بله
ble.ir/join/AqXdaL4m2f
ما اولِ بسماللهِ هر ارتباطی
چه در فروش، چه در مذاکره، چه در جلسه مدیریتی
باید یک کار مهم انجام بدیم:
یخ رو بشکنیم.
اگر یخ اولیه نشکنه،
ادامه گفتگو سخت، خشک و بیاثر میشه.
اما اگر درست شروع کنی،
نصف مسیر ارتباط رو رفتی.
آلمانهای اصلی یخشکنی سه تاست:
1. داستانسرایی
یک روایت کوتاه، مرتبط و انسانی
که فضا رو گرم میکنه و دیوار رسمی بودن رو میریزه.
2. تعریف و تمجید حرفهای
دیدن نقطه قوت طرف مقابل
و بیان کردنش به شکل واقعی، نه چاپلوسانه.
این کار سریعترین مسیر برای ساختن ارتباطه.
3. شوخی و خنده
بهترین مدل یخشکنی؟ بله.
بدترین مدل یخشکنی؟ باز هم بله.
شوخی و خنده اگر بلد باشی انجام بدی،
فضا رو صمیمی، گرم و انسانی میکنه.
اما اگر بلد نباشی…
مثل چاقوی دو لبهست.
میبره و بیچارهات میکنه.
شوخی اشتباه میتونه: اعتبارتو کم کنه
تو رو غیرحرفهای نشون بده
یا حتی طرف مقابل رو ناراحت کنه
پس اگر مهارتش رو نداری، انجامش نده.
همه ابزارها برای همه مناسب نیست.
تو این ویدیو درباره این صحبت میکنم که: چطور شروع حرفهای بسازیم،
چطور یخ جلسه رو بشکنیم،
و کِی شوخی کنیم و کِی نکنیم.
چون تاثیرگذاری
از همون 30 ثانیه اول شروع میشه.
نظرات