رازهای 30 سال تجربه مذاکره دیپلماتیک عراقچی: چگونه در بیزینس از فنون سیاسی استفاده کنیم؟

آیا علاقه شخصی ما نباید مانع یادگیری مهارت شود؟ درست مثل خواننده محبوب که صدای او از شخصیتش جداست، مهارت مذاکره نیز فراتر از تعصبات فردی است.

در این قسمت، به تحلیل کتاب «قدرت مذاکره» اثر سید عباس عراقچی (وزیر امور خارجه جمهوری اسلامی ایران، چاپ 1403) می‌پردازیم؛ کتابی که برآمده از 30 سال تجربه میدانی است.

سرفصل‌ها و کاربردها:

سه بُعد قدرت: این کتاب به سه جنبه کلیدی اشاره دارد: قدرت گفتگو برای کشور، قدرت لازم برای ورود به عرصه دیپلماسی، و هنر متقاعدسازی (قدرت مذاکره). عراقچی تأکید می‌کند که مهم‌ترین جنبه، قدرت‌آفرینی برای کشور است که در کسب‌وکار نیز به معنای قدرت‌آفرینی برای سازمان شماست.
دیپلماسی در کسب‌وکار: همانطور که ظریف در مقدمه اشاره کرد، درک دنیای مذاکره برای توسعه فردی و دنیای پرقدرت کسب‌وکار یک مهارت حیاتی است و کاربرد آن فراتر از مسائل ساده‌ای چون حقوق و دستمزد است.
مذاکره به مثابه مدیریت زنده: مذاکره یک فرایند پویا و تبادل کنترل شده اطلاعات است که هدف نهایی آن رسیدن به تصمیم مشترک است، حتی با وجود ترجیحات متفاوت.
پیشگیری و پایداری: با تسلط بر این مهارت، می‌توان از تعارضات مخرب جلوگیری کرد، توانمندی‌های استراتژیک کسب نمود و مهم‌تر از همه، روابط بلندمدت و پایدار تجاری ساخت.
این کتاب در شش گفتار، جنبه‌های مختلف مذاکره را بررسی می‌کند که در ادامه به تفصیل آن‌ها را مرور خواهیم کرد. برای گرفتن بهترین نتیجه در مسیر بیزینس خود، همراه ما باشید!