طرح توجیهی؛ پروژه را قبل از ساختن، روی کاغذ خراب کنید
یکی از کاربردهای مهم طرح توجیهی این است که ایرادهای احتمالی پروژه را قبل از اینکه هزینه واقعی ایجاد کنند، آشکار کند.
اگر یک محاسبه اشتباه باشد، اصلاح آن در فایل بسیار ساده‌تر از اصلاح همان اشتباه پس از خرید تجهیزات، استخدام نیرو یا شروع تولید است.
به همین دلیل مهندسین مشاور طرح ریزی صنایع در فرآیند تهیه طرح توجیهی باید به دنبال نقاط آسیب‌پذیر پروژه نیز باشد.
این نگاه به معنای منفی‌نگری نیست؛ اتفاقاً هدف آن کاهش تصمیم‌های پرهزینه و افزایش کیفیت تصمیم سرمایه‌گذاری است.
بازار طرح توجیهی؛ مشتری فرضی با مشتری واقعی فرق دارد
در بازار طرح توجیهی یک تفاوت مهم وجود دارد:
اینکه مردم بگویند «این محصول خوب است» با اینکه واقعاً برای خرید آن پول پرداخت کنند، یکسان نیست.
به همین دلیل تحلیل بازار طرح توجیهی نباید صرفاً به معرفی مشتریان احتمالی محدود شود.
باید پرسید:
• مشتری دقیقاً چه کسی است؟
• اکنون نیاز خود را چگونه تأمین می‌کند؟
• چه گزینه‌های جایگزینی دارد؟
• چرا باید محصول جدید را انتخاب کند؟
• محدوده قیمتی قابل قبول چیست؟
• رقیب اصلی پروژه کدام است؟
• چه مقدار از بازار واقعاً قابل دستیابی است؟
مهندسین مشاور طرح ریزی صنایع می‌تواند این سؤالات را در بخش بازار طرح توجیهی وارد کند تا پیش‌بینی فروش از حالت حدس و گمان فاصله بگیرد.
گزارش توجیهی؛ وقتی ظرفیت زیاد، الزاماً خبر خوبی نیست
فرض کنید یک سرمایه‌گذار تصور می‌کند هرچه ظرفیت تولید بالاتر باشد، پروژه سودآورتر خواهد بود.
اما اگر بازار توان جذب این حجم محصول را نداشته باشد، ظرفیت بالا می‌تواند به معنی سرمایه‌گذاری بیشتر و استفاده کمتر از امکانات باشد.
در طرح توجیهی ظرفیت باید در ارتباط با بازار، تجهیزات، سرمایه‌گذاری و میزان فروش بررسی شود.
بنابراین در گزارش توجیهی سؤال فقط این نیست که «چقدر می‌توانیم تولید کنیم؟»
سؤال مهم‌تر این است:
«چقدر می‌توانیم تولید کنیم و واقعاً بفروشیم؟»


مهندسین مشاور طرح ریزی صنایع مطصا
https://matsa.co/
طرح توجیهی
https://matsa.co/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C
درج آگهی و تبلیغات در نیازمندی صنعت جا
https://sanatja.ir/ads/200682