فروشنده حرفه ای به جای بدگویی از رقبا نزد مشتریان از استراتژی ، محصولات و خدمات خود دفاع می کند. بدگویی از رقبا فضای اعتماد را برای مشتری و مخاطبین از بین برده و چون میبیند همه در حال بدگویی از یکدیگر هستند به این نتیجه می رسد هیچ یک از فروشندگان یا عرضه کنندگان خدمات قابل اعتماد نیستند. شما به عنوان یک فروشنده حرفه ای این رویه نادرست را برهم بزنید و به جای بدگویی از رقبا از استراتژی خود دفاع نمائید.