- در روانشناسی انگیزشی هیجان ، بر این اشاره شده که انسان ها وقتی بیش از حد هیجان زده می شوند ، توانایی های کنترل و تسلط بر ذهن خود را از دست می دهند ؛ لذا گاهی همین ترفند را در تبلیغات اجرا می کنند و مشتری با افزایش هیجان ، ناخواسته کالاهایی را می خرد.