پیشنهاد بی هدف!

خیلی از فروشنده‌ها بدون اینکه نیاز واقعی مشتری رو بشناسن، شروع به پیشنهاد دادن می‌کنن.
چیزی که فراموش می‌کنن اینه که پیشنهاد خوب، باید نیاز واقعی رو جواب بده.
وقتی بدون شناخت نیاز، پیشنهاد می‌دی،
نه تنها احتمال فروش پایین میاد، بلکه ممکنه مشتری احساس کنه که تو حتی نمی‌دونی چی می‌خواد!
اول باید بشنوی، بعد پیشنهاد بدی.