فنون اقناع مخاطب

30مورد از مهم ترین فنون و تکنیک های اقناع مخاطب

در ادامه شما را با مهم ترین فنون و تکنیک های متقاعد سازی آشنا خواهیم نمود.

1. به مخاطب حق انتخاب دهیم.

همان طور که می دانیم یکی از دلایل قانع نشدن مخاطب این است که احساس می کند ما قصد داریم به جای او تصمیم بگیریم و در واقع اجازه تصمیم گیری را از او سلب کنیم. ما می توانیم از میان گزینه های متعدد، چند مورد را که به نظر و تصمیم خودمان نزدیک تر است را جدا کرده و این اختیار را به مخاطب بدهیم که یکی از آن ها را انتخاب کند. با این کار هم او را قانع خواهیم ساخت و هم باعث خواهیم شد تا نزدیک ترین گزینه به نظر ما را انتخاب کند.

2. از تکنیک"مزو" استفاده کنیم.

مزو (Meso) در زبان لاتین به معنی «میانی» بوده و در این تکنیک ما به طور همزمان، پیشنهاد های چندگانه را به مخاطب معرفی می کنیم و از او می خواهیم یکی از آن ها را انتخاب کند. بدیهی است که ما این گزینه ها را بر اساس خواسته مد نظر خود طراحی می کنیم، در این روش، انتخاب مشتری هر چه که باشد در جهت تحقق هدف از پیش تعیین شده ما صورت خواهد گرفت.

3. سوالات هدفمند مطرح کنیم.

با طرح سوالات هوشمندانه سعی کنیم مخاطب را کانون توجه قرار دهیم و این باور را به وجود آوریم که او موضوع اصلی گفت و گو است. طرحی سوالاتی از قبیل:

چه چیز برای شما دارای اهمیت است ؟
برنامه شما برای حل این موضوع چیست؟
خواسته و تقاضای اصلی شما چیست ؟
شما چه راه حلی را پیشنهاد می کنید؟

این احساس را در مخاطب به وجود می آوریم که از نظر فردی، بسیار مهم است و نظرات و خواسته های او برای ما بسیار حائز اهمیت می باشد. با استفاده از این روش در ابتدای گفت و گو یا مذاکره به راحتی می توانیم بر ناخودآگاه طرف مقابل تسلط یافته و با کنترل ادامه جلسه، به راحتی مخاطب خود را قانع سازیم. و..
برای مطالعه کامل مقاله به آدرس زیر مراجعه نمایید :
https://tavanaedu.com/%d8%aa%da%a9%d9%86%db%8c%da%a9-%d8%a7%d9%82%d9%86%d8%a7%d8%b9-%d9%85%d8%ae%d8%a7%d8%b7%d8%a8-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/