یک پیشنهاد ارزش یک بیانیه ساده است که ذکر می کند چرا یک مشتری، محصول یا خدمات شما را انتخاب می نماید. هر پیشنهاد ارزش باید با چالش مشتری ارتباط برقرار نموده و پرونده را به عنوان حل کننده مشکل برای شرکت شما مطرح کند. یک پیشنهاد عالی ممکن است به این مورد اشاره نماید که چه چیزی شما را از رقبا متمایز می کند، اما همیشه باید بر نحوه تعریف ارزش شما توسط مشتریان تمرکز نماید. به همین ترتیب، مکالمات پیرامون استراتژی برند و شعارها باید از یک ارزش پیشنهادی نشأت بگیرند، اما آنها یکی نیستند. شاید بپرسید: چرا زحمت یادگیری نحوه نوشتن یک ارزش پیشنهادی را بکشیم؟ این مانند سرمایه گذاری در زیرساخت یک خانه است. ممکن است پایه و زیرساخت را نبینید، اما همه چیزهایی که می بینید مانند امنیت و ایمنی بلندمدت خانه شما بر پایه داشتن یک مکان قوی برای شروع استوار است. بوم ارزش پیشنهادی در ابتدا توسط دکتر الکساندر اُستروالدر به عنوان یک چارچوب برای اطمینان از تناسب بین محصول و بازار توسعه یافت. این یک ابزار دقیق برای مدل‌سازی رابطه بین دو بخش از بوم مدل کسب‌وکار گسترده‌تر اُستروالدر است؛ بخش‌های مشتری و پیشنهادهای ارزش.
بیشتر بخوانید: https://sharifstrategy.org/value-proposition/